.png)
קצת על התפקיד
סייברטיז, חברה מובילה המספקת שירותי IT מנוהלים, פתרונות תקשורת, תשתיות ואבטחת מידע לעסקים, מחפשת איש/אשת מכירות B2B מנוסה ואנרגטי/ת להצטרף לצוות הצומח שלנו.
זו ההזדמנות שלך להשתלב בחברה טכנולוגית חדשנית ולהוביל את פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים בלבד (B2B), תוך בניית קשרים משמעותיים והרחבת בסיס הלקוחות שלנו.
התפקיד הוא במשרה מלאה בסביבת עבודה היברידית – משלבת עבודה מהמשרד בהרצליה ומהבית. כמנהל/ת תיקי לקוחות B2B ב-Cybertis, תהיה לך אחריות על ניהול תהליך המכירה המלא: משלב יצירת הקשר הראשוני דרך ערוצים טלפוניים ודיגיטליים, ועד לפגישות פרונטליות לסגירת עסקאות והעמקת הקשר עם הלקוחות.
אם יש לך לפחות שנה ניסיון במכירות בעולם הטכנולוגיה או שירותי IT, ורעב להצלחה ולצמיחה – מקומך איתנו!
תחומי האחריות העיקריים כוללים:
יצירת קשר ראשוני עם לקוחות עסקיים פוטנציאליים באמצעות שיחות טלפון, אימייל ודיגיטל, והצגת שירותי החברה בצורה מקצועית ומשכנעת.
תיאום וקיום פגישות מכירה פרונטליות עם לקוחות חדשים וקיימים, לצורך הבנת צרכי ה-IT שלהם והצעת פתרונות מותאמים (תשתיות, תקשורת, ענן ואבטחת מידע).
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות מול מקבלי החלטות בארגונים, תוך עמידה ביעדי מכירה חודשיים ורבעוניים.
שימור והעמקת קשרי הלקוחות הקיימים – הבטחת שביעות רצון, זיהוי הזדמנויות Upsell/Cross-sell והגדלת היקף הפעילות אצל הלקוח.
שיתוף פעולה עם צוותי הטכנולוגיה והתמיכה של החברה בכדי לוודא מתן מענה מיטבי ללקוחות, ומעקב אחר תהליך המכירה במערכות CRM עד להשלמתו המוצלחת.
דרישות תפקיד
ניסיון של שנה לפחות במכירות B2B בתחום הטכנולוגיה, שירותי IT ו/או פתרונות תקשורת – חובה.
הבנה טכנולוגית בסיסית בתחומי IT, תשתיות, ענן ואבטחת מידע – יכולת ללמוד במהירות שירותים ומוצרים חדשים ולהתאים פתרונות לצורכי הלקוח.
כישורי מכירה ושכנוע מצוינים, מוטיבציה גבוהה ורעב להצלחה ולהשגת יעדי מכירה.
תקשורת בין-אישית מצוינת ויכולת לבנות יחסי אמון ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
יכולת עבודה עצמאית, ניהול זמן ותעדוף משימות באופן יעיל – במיוחד בעבודה היברידית המחייבת משמעת עצמית.
שליטה מלאה בעברית (התנסחות בעל-פה ובכתב ברמה גבוהה) וידיעה טובה של אנגלית מקצועית.
נכונות להתנייד במסגרת התפקיד לצורך פגישות עם לקוחות (רישיון נהיגה בתוקף – חובה).
יתרונות נוספים למועמדים
ניסיון קודם במכירת שירותים ופתרונות טכנולוגיים כגון Google Workspace, AWS, מוצרי אבטחת מידע (לדוגמה, SentinelOne) או פתרונות IT דומים – יתרון משמעותי.
היכרות עם מערכות CRM ותהליכי מכירה מתועדים – יתרון.
😊
אודות החברה
סייברטיז היא חברה ישראלית מובילה בתחום שירותי IT לעסקים קטנים ובינוניים. אנו מספקים פתרונות מחשוב, שירותי סיסטם, תמיכה טכנית, אבטחת מידע ופרויקטי ענן, תוך דגש על שירות אנושי, מקצועי ובגובה העיניים.
אנו מחפשים אנשים שאוהבים לפתור בעיות, שחיים טכנולוגיה ויודעים לתקשר היטב עם אנשים.